周星驰靠“期望营销”狂吸票房

来源:www.buddedu.com     时间:2016-02-20 14:01

 

【新浪博客独家专栏】

一口气看了三部贺岁猛片,《美人鱼》、《西游记之孙悟空三打白骨精》及《澳门风云III》,三部戏完全不同风格、题材,其票房对明年贺岁片具指标性。

周星驰执导兼监制的《美人鱼》自年初一上映起票房气势如虹,横扫中港,成为开画冠军,更破本港华语片开画冠军的纪录,票房更屡创新高,在92小时内抢得十亿票房,将半年前《捉妖记》八天破十亿的成绩比下去。至年初七,《美人鱼》上映短短七日,已拿下接近18亿票房,称霸内地电影贺岁档,更有望打破《捉妖记》的24亿票房纪录。

环顾《澳门风云3》收7.7亿,《西游记之孙悟空三打白骨精》收7.5亿,票房也不弱,可见有不少捧场客。两片所以被《美人鱼》抛离,大有可能是观众太熟悉西游记的故事,而《澳门风云》来到第三集,桥段观众心中有数,会否后来居上,就得看观众的一人一票投给谁。

《美人鱼》没有天王天后大咖,女主角林允更是新人,周星驰没有参演,外界一致看淡,结果却遥遥领先,周星驰真霸气。究竟《美人鱼》凭甚么取胜?四个字:“期望营销”。

周星驰艺高人胆大,电影上映前没有大搞试片及优先场活动,甚至不做首映。试片场及首映向被视为口碑场。有替票房热身的作用,又甚少发放剧照,刻意保持神秘感,在上映前也没有影评剧透内容,给观众定下主观期望,令观众更充满期望入场,对每场戏都充满新鲜感;加上继周星驰上次担任《西游降魔篇》监制、导演及编剧后,观众期待星片三年,都期新片面世,当然先睹为快。事实证明“期望营销”策略成功。

周星驰并没忘记他头顶上的“无厘头笑匠”吸金磁石光环,电影虽力保神秘,他个人则拼命争取曝光,罕有地接受各媒体访问,又不辞劳苦穿州过省做路演宣传,非常卖力,追回低调了三年的人气。

其实《美人鱼》笑点相比周星驰的旧作少,能大收旺场、成为周星驰新金矿,因为该片有八大赢点:

一、主题讲近年人人关注的环保危机,题材接地气,用笑中有泪作包装,传递环保讯息;

二、起用新人林允是明智之举,换了舒淇或Angelababy等女神,定会引起一轮比较,抢去电影的锋头,而且由初出茅庐的林允演初生之犊的美人鱼更具说服力;

三、邓超饰演的富豪,行事以钱开路,有不少新富豪的影子,令人发出会心微笑,邓超将角色发挥得很好;

四、角色配搭新鲜,观众不会有主观意愿,容易投入起共鸣;

五、简单的一句:“若没有新鲜空气和干净的水,有钱又有什么用?”点出人心、世道,令观众反思;

六、特技效果佳,尤其小猪罗志祥的八爪鱼造型带来惊喜又讨好;

七、充满周式笑话,又像纯真的童话故事,但对白以尖酸刻薄幽默博得观众大乐;

八、保持港味,配乐是港剧金曲,看到周星驰的一份情怀。

周星驰的才华、捉摸观众心理之准确、对市场的熟悉通透程度,就如他在香港山顶豪宅的命名一样:天比高。

他当导演再下一城,要他再度粉墨登场,难度也是天比高。



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